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我国山东白麻石材企业深度营销模式探析

要选准目标市场:目标市场的选择应当是从石材企业市场的现状和潜力以及竞争态势等角度来出发,选择容量大的或发展潜力大的,消费密集的适合精耕的细作的市场;同时需要考虑到导入深度营的销模式是石材企业的一项的系统改革,要优先选择的特征典型和影响力大和原有队伍较为认同等的区域得导入。

从调查中找市场的机会:市场调查的目的是为了了解和获得目标区域市场的基本的状况、竞争的格局、渠道的现状和客户的需求等信息和数据,建立了区域市场的数据库,是为了指导今后的市场决策。除了一般的市场调查的计划和组织等流程的管理外,要强调深入调查的执行的过程,在过程中培养和历练营销的队伍,发现市场的机会,深化客户的关系和响应市场的竞争,并使市场的调查成为营销人员的一项日常基本的工作。

还需要制定策略确立地位:以调研信息为的基础分析市场,主要包括有市场的总体情况、消费者、竞争的对手以及各级的渠道的分析,完成对区域市场的特点的把握和发展趋势的判断;明确竞争的关键和确定主要攻击的竞争的对手;确定渠道成员选择的标准和各级的目标客户。据了解,通过上述的分析,结合石材的企业现状,明确自身的相对竞争的优势和劣势,找到区域市场开发的重点和它的突破口,从而制定出区域市场的竞争的战略,确定营销的目标,并制定相应的各项可操作的工作的计划。以及具体的渠道、产品和价格策略的组合要以构建的以石材企业为主导的区域营销价值链为核心的目的,逐步确立在营销链中的主导的地位。